L’hexamètre de Quintilien repose sur six questions clés : Qui ? Quoi ? Où ? Quand ? Comment ? Pourquoi ? En appliquant ces questions à leur projet de publicité, les étudiants pourront affiner leur réflexion et choisir le support le plus pertinent.
- Qui est la cible de la publicité ?
- Âge, centres d’intérêt, habitudes de consommation : En identifiant précisément leur audience, les étudiants pourront sélectionner des supports de communication fréquentés par cette cible. Par exemple, les réseaux sociaux pour les jeunes, les magazines spécialisés pour les seniors, etc.
- Quoi veut-on communiquer ?
- Message clé, valeurs, avantages : Le message doit être clair et concis. Le choix du support dépendra de la complexité du message et de la quantité d’informations à transmettre. Une vidéo sera plus adaptée pour présenter une destination de manière immersive, tandis qu’un flyer pourra suffire pour annoncer une promotion.
- Où la publicité sera-t-elle diffusée ?
- Lieux physiques, canaux numériques : Les étudiants devront choisir des lieux où leur cible est susceptible de voir la publicité. Par exemple, les agences de voyages, les gares, les aéroports, les sites web spécialisés dans le tourisme.
- Quand la publicité sera-t-elle diffusée ?
- Saisonnalité, événements : Le timing de la campagne est crucial. Il faut tenir compte des saisons touristiques, des événements locaux et des périodes de vacances.
- Comment la publicité sera-t-elle réalisée ?
- Visuel, texte, format : Le choix du format (affiche, bannière web, vidéo, etc.) dépendra du budget, des contraintes techniques et des objectifs de la campagne.
- Pourquoi cette publicité ?
- Objectifs de la campagne : Quel est le but de la publicité ? Informer, convaincre, créer du désir ? Les objectifs détermineront le ton, le style et les arguments à utiliser.
- Combien allez-vous investir ?
- budget, répartition, nombre de supports à produire, nombre de personnes attendues, …
Conseils pratiques pour les BTS Tourisme
- Faire une étude de marché : Les étudiants devront analyser les habitudes de consommation de leur cible, leurs canaux de communication préférés et les tendances du marché touristique.
- Comparer les différents supports : Il existe une multitude de supports de communication. Les étudiants devront comparer leurs avantages et leurs inconvénients en fonction de leur budget et de leurs objectifs.
- Créer une campagne cohérente : Tous les éléments de la campagne (visuels, textes, slogans) doivent être en cohérence avec l’image de marque de la destination et les objectifs de la campagne.
- Mesurer les résultats : Il est important de mettre en place des outils de mesure pour évaluer l’efficacité de la campagne et ajuster la stratégie si nécessaire.
Exemples de supports de communication en fonction de la cible et des objectifs
- Jeunes : Réseaux sociaux, influenceurs, vidéos courtes, jeux concours.
- Familles : Magazines familiaux, sites web spécialisés, brochures, événements.
- Seniors : Magazines spécialisés, télévision, radio, agences de voyages.
- Objectif : informer : Flyers, brochures, sites web.
- Objectif : convaincre : Vidéos, témoignages, promotions.
- Objectif : créer du désir : Visuels esthétiques, storytelling, expériences immersives.
Exemple concret :
Imaginons que vous souhaitez promouvoir une destination de montagne en hiver.
- Qui: Les familles avec enfants en bas âge.
- Quoi: Des vacances à la neige en toute sécurité et en s’amusant.
- Où: Réseaux sociaux, magazines familiaux, sites web spécialisés dans le tourisme familial, affiches dans les gares.
- Quand: De novembre à mars, avec une accentuation sur les vacances scolaires.
- Comment: Des vidéos montrant des familles s’amusant dans la neige, des offres spéciales pour les familles.
- Pourquoi: Augmenter de 15% le nombre de réservations de familles pendant la saison hivernale.
- Combien: Allouer 50% du budget à la création de contenus vidéo, 30% aux publicités en ligne et 20% aux supports print.
Pour aller plus loin, je vous invite à consulter les ressources suivantes :
- Alioze : Top 5 des + belles Campagnes de Communication Tourisme : https://www.alioze.com/top-campagne-communication-publicite-tourisme
- AdForum : Les meilleures pubs tourisme et voyage du mois : https://fr.adforum.com/top5/travel
- Studio IKADIA : Quelles sont les meilleures campagnes de l’été 2022 : https://www.ikadia.fr/les-campagnes-publicitaires-ete-2022/
En appliquant rigoureusement l’hexamètre de Quintilien, vous pourrez concevoir des publicités efficaces et percutantes, qui répondront aux attentes de votre cible et contribueront au succès de votre projet.